Jesús Concha（马德里 J. CONCHA Consulting）“当今的企业家纯粹是奋斗”

09/09/2022

采访

Autor

Fraternidad-Muprespa

赫苏斯·孔查 (Jesús Concha) 是 J.CONCHA咨询公司. 该公司在旧科尔梅纳尔和马德里首都设有办事处，自 1999 年以来一直为马德里和该省的众多公司和个体经营者提供会计、税务和劳工问题以及公司注册方面的服务。

作为一名受雇税务顾问工作了四年后，您迈出了一步，在旧科尔梅纳尔建立了自己的咨询公司。 2007 年，您在卡斯特拉纳大道 (Paseo de la Castellana) 开设了一家新办公室。从你的商业冒险开始，你还记得什么？关于你们在首都的扩张？

与任何商业冒险一样，这并不容易，但我并不缺乏热情或努力工作的愿望。我在首都的扩张是由于 2007 年和 2008 年的经济危机而发生的，这次经济危机主要影响了建筑业，也是我在旧科尔梅纳尔的许多客户的业务倒闭的结果。此时我们决定在马德里开设办事处，这就是我们在首都扩张的开始。目前我们近80%的客户来自首都。

您以自己的立场参加了创业和特许经营博览会，举办会议以帮助建立公司。决定自己创业的顾问面临的最大挑战是什么？

顾问在开始项目时面临的最大挑战是获得客户，让他们信任你并听取你的建议。为了吸引客户，我们决定首先在不同的企业家展会上设立自己的展位，在 IFEMA 的特许经营展会上……没有其他办法。我们在印刷品、报纸、互联网上以及在这些展会上亲自做广告。

这是一次非常好的经历，为未来的企业家授课并在展会上为人们服务。

从逻辑上讲，企业家的形象已经发生了变化，以前的企业家是24、25岁的人，现在是40-50岁的人。

在您提供的所有服务中，您的客户要求最多的是哪一项，您认为原因是什么？

我们的建议集中在税务、劳工和会计方面，这些是真正需要的服务：主要是公司注册、个体经营者注册、与劳工问题和雇用工人有关的一切。自 1999 年成立以来，我们一直专注于这些服务。

我们来谈谈最近的劳动改革，劳动合同类型的彻底改变对你们的团队意味着什么？您认为适当、必要吗？

劳动改革和所有改革一样，总是相互矛盾的。没有人是完全幸福的：工人不幸福，企业主、个体户和中小企业也不幸福……几乎所有合同都变成无限期的劳动改革是矛盾的。与我合作的客户是个体户和小型企业，当我告诉他们从现在开始他们必须签订无限期合同时......

与我合作的大多数个体户和中小企业都在生存中挣扎

每天都有更多的自由职业者和公司离开，每天都有更多的企业倒闭，确实还有其他企业开业，但情况并不容易，当你告诉客户合同必须无限期时，他们会举手。最后他们会给他一份无限期合同，只要小企业家和个体经营者能够生存，工人就会留下来。

您如何看待个体户缴费制度改革？它将有助于鼓励创业和商业创造吗？

个体户缴费制度的变化将使一部分个体户受益，同时也会损害另一部分：那些收入低于600-700欧元的个体户将受益，因为他们的配额将减少，从支付294欧元他们将支付200欧元或类似的费用。另一方面，一个收入在 2,400 欧元左右的人将支付大约 400 欧元，我们谈论的是比他们现在支付的多 30%。

此外，新系统开启了一个新时代，因为无论带来什么好处，都需要支付固定费用。

我将举一个实际案例：一个人作为个体经营者赚取 2,300 欧元……如果他们必须支付大约 400 欧元，那么在这 2,300 欧元中，他们将剩下 1,900 欧元。如果你去掉他们每季度必须向财政部缴纳的 20% 个人所得税，我们谈论的是这个人将赚取 1,300 欧元。这是否会鼓励创建公司和个体户？我不知道，我只是分析数据，数据和数字就是这样。

你们与互助保险公司的关系如何？那么 Fraternidad-Muprespa 呢？为了改善对客户的服务，您对互惠基金有何要求？

我的 95% 的客户属于 Fraternidad-Muprespa，另外 5% 来自其他咨询公司并来自他们的互助保险公司。事实上，我们对 Fraternidad-Muprespa 提供的服务非常满意，它是无与伦比的。