Jesús Concha (J. CONCHA Consulting de Madrid) “Hoxe en día ser emprendedor é pura loita”

Jesús Concha é xerente da Asesoría J.CONCHA. Con oficinas en Colmenar Viejo e Madrid capital, dende 1999 atende a unha ampla carteira de empresas e autónomos en Madrid e provincia, en temas contable, fiscal e laboral, así como na TAG15___ de constitución de empresas.___

Despois de traballar catro anos como asesor fiscal por conta allea, dás o salto e montas a túa propia consultoría en Colmenar Viejo. E no 2007 abriu unha nova oficina no Paseo da Castellana. Que lembras dos inicios da túa aventura empresarial? E sobre a súa expansión na capital?

Non foi doado, como en calquera empresa, pero non me faltaron ilusión nin ganas de traballar duro. A miña expansión na capital produciuse como consecuencia da crise económica de 2007 e 2008, que afectou fundamentalmente ao sector da construción e como consecuencia do peche empresarial de moitos dos meus clientes en Colmenar Viejo. Neste momento decidimos abrir unha oficina en Madrid e aí comezou a nosa expansión na capital. Actualmente case o 80% dos nosos clientes son da capital.

___Participaches cun stand propio en feiras de emprendemento e franquías, impartindo conferencias para axudar a montar empresas. Cal é o maior reto ao que se enfronta un asesor que decide iniciar o seu propio negocio?

O maior reto que ten un asesor cando comeza o seu proxecto é conseguir clientes, conseguir que confíen en ti e que acudan ao teu consello. Para atraer clientes decidimos comezar por ter o noso propio stand en diferentes feiras de emprendedores, na feira de franquías de IFEMA... Non había outra maneira. Facemos publicidade impresa, en xornais, en internet e publicidade presencial nestas feiras.

É unha experiencia moi agradable, dar charlas a futuros emprendedores e atender á xente nas feiras

Loxicamente, os emprendedores cambiaron de perfil, antes os emprendedores eran unha persoa de 24 ou 25 anos e agora son persoas de 40-50 anos.

De todos os servizos que ofreces, cal é o máis solicitado polos teus clientes e cal cres que é o motivo?

O noso asesoramento está enfocado á fiscalidade, laboral e contable, estes son os servizos realmente demandados: constitución de empresas, alta de autónomos, todo o relacionado con temas laborais e contratación de traballadores, principalmente. Estivemos enfocados nestes servizos desde que comezamos en 1999.

Falemos da recente reforma laboral, que supuxo para o teu colectivo este cambio radical nos tipos de contratos laborais? Cres que é axeitado e necesario?

A reforma laboral é como todas as reformas, sempre son conflitivas.Ninguén está completamente contento: os traballadores non están contentos, tampouco os empresarios, autónomos e pemes... É conflitiva unha reforma laboral na que practicamente todos os contratos pasan a ser indefinidos. Os clientes cos que traballo, que son autónomos e pequenas empresas, cando lles digo que a partir de agora teñen que facer contratos indefinidos... ______TAG1120______

A maioría dos autónomos e pemes coas que traballo están en supervivencia, están loitando

Cada día saen máis autónomos e empresas, cada día pechan máis negocios, é certo que tamén abren outros, pero a situación non é doada e cando lle dis aos clientes que hai que facer contratos indefinidos, botan a man. Ao final daranlle un contrato indefinido e o traballador estará alí o tempo que aguante o pequeno empresario e autónomo.

___Que opinas da reforma do sistema de cotización dos autónomos? Servirá para fomentar o emprendemento e a creación de empresas?

O cambio no sistema de cotización dos autónomos vai beneficiar a unha parte dos autónomos e prexudicará a outra parte: aquelas persoas que gañan como autónomos menos de 600-700 euros vanse beneficiar porque se lle vai baixar a cota, de pagar 294 euros vanse a pagar 200 ou algo así. Por outra banda, unha persoa que está gañando uns 2.400 euros vai pagar uns 400 euros, estamos a falar dun 30% máis do que está a pagar agora.

Ademais, o novo sistema abre unha nova era, xa que sempre se pagara unha tarifa fixa, independentemente das vantaxes

Vou dar un caso práctico: unha persoa que gaña 2.300 € como autónomo... se ten que pagar uns 400 €, deses 2.300 € sobrará 1.900 €. Se lle quitas o 20% que teñen que pagar trimestralmente a Facenda polo IRPF, estamos a falar de que esa persoa vai gañar 1.300 euros. Isto vai fomentar a creación de empresas e autónomos? Non o sei, só analizo os datos, e os datos e os números son os que son.

Como é o seu trato coas mutualidades? E con Fraternidad-Muprespa? Que lle pedirías á Mutualidade para mellorar o servizo aos teus clientes?

O 95% dos meus clientes pertencen a Fraternidad-Muprespa, o outro 5% proveñen doutras consultorías e veñen coa súa mutua de seguros. A verdade é que estamos moi satisfeitos co servizo que ofrece Fraternidad-Muprespa, é inmellorable.

Tivemos unha gran axuda da Mutua durante a pandemia, foi unha relación non só profesional senón tamén persoal

Chamando ás 11 da noite para ver como cambiou o boletín, informándonos o día anterior, etc. En definitiva, a nosa relación con

___O Recuncho do Asesor é unha ferramenta integrada na Oficina Dixital da Mutua, podes falarnos das vantaxes que aporta esta ferramenta ao teu asesoramento? E o Foro de debate como ferramenta para compartir un tema específico con outros asesores?

Paréceme moi interesante ter un sitio como o Recuncho do Asesor onde facer consultas, engade un nivel máis á nosa profesión. O Foro de Debate é moi interesante xa que loxicamente sempre hai discusións sobre cuestións xurídicas, sobre todo na interpretación dunha norma. Dende o meu punto de vista, penso que os asesores deberían debater un pouco máis, é importante que neste foro haxa moitos participantes.

Para rematar, entre as túas afeccións están as artes marciais e a maxia. Canta loita e maxia hai no teu traballo? Como o fai compatible?

Hoxe en día ser emprendedor é pura loita. Comecei as artes marciais dende pequeno e sigo facéndoas dous días á semana, taekwondo e aikido. Permíteche desconectar e axúdache a prepararte para o que é a vida. Comecei o tema da maxia hai moitos anos cando era adolescente.

Sempre é bo crear un pouco de esperanza en tempos de crise

É un tema absolutamente solidario, estiven alí profesionalmente hai moitos anos pero actualmente fágoo en galas benéficas e hospitais, unha ou dúas veces ao mes.