Jesús Concha (Madrilgo J. CONCHA Aholkularitza) “Gaur egun ekintzailea izatea borroka hutsa da”

Jesús Concha zuzendaria da J.CONCHA Aholkularitza. Colmenar Viejo-n eta Madrilgo hiriburuan bulegoak dituena, 1999az geroztik Madrilgo eta probintzian enpresen eta autonomoen zorro zabal bati ematen dio zerbitzua, kontabilitate, zerga eta lan arloko gaietan, baita enpresen eraketa-lanetan ere.

Lau urtez aholkulari fiskal lanetan aritu ondoren, jauzia ematen duzu eta zure aholkularitza propioa sortzen duzu Colmenar Viejon. Eta 2007an bulego berria ireki zenuten Castellana pasealekuan. Zer gogoratzen duzu zure negozio-abenturaren hasieratik? Eta hiriburuan duzun hedapenari buruz?

Ez zen erraza izan, edozein negoziotan bezala, baina ez zitzaidan ilusiorik edo gogor lan egiteko gogorik falta izan. Nire kapitalaren hedapena 2007 eta 2008ko krisi ekonomikoaren ondorioz gertatu zen, eraikuntzaren sektoreari eragin zion batez ere eta Colmenar Viejoko nire bezero askoren negozioaren itxieraren ondorioz. Momentu honetan Madrilen bulego bat irekitzea erabaki genuen eta hor hasi zen gure hiriburuan zabaltzea. Gaur egun gure bezeroen ia % 80 hiriburukoak dira.

Zure stand propioarekin parte hartu duzu ekintzailetza eta frankizia azoketan, enpresak sortzen laguntzeko hitzaldiak emanez. Zein da bere negozioa hastea erabakitzen duen aholkulari batek duen erronkarik handiena?

Aholkulari batek bere proiektua hasten duenean duen erronkarik handiena bezeroak lortzea da, zugan konfiantza izatea eta zure aholkuetara joatea. Bezeroak erakartzeko erabaki genuen gure stand propioa izateaz hastea ekintzaileen azoka ezberdinetan, IFEMAko frankizia azokan... Ez zegoen beste biderik. Azoka hauetan publizitatea paperean, egunkarietan, interneten eta presentziala egiten genuen.

Oso esperientzia polita da, etorkizuneko ekintzaileei hitzaldiak ematea eta azoketan jendeari zerbitzua ematea.

Logikoa denez, ekintzaileek profila aldatu dute, lehen ekintzaileak 24 edo 25 urteko pertsonak ziren eta orain 40-50 urteko pertsonak dira.

Eskaintzen dituzun zerbitzu guztien artean, zein da zure bezeroek gehien eskatzen dutena, eta zein dela uste duzu arrazoia?

Gure aholkularitza zerga, lan eta kontabilitatean zentratuta dago, hauek dira benetan eskatzen diren zerbitzuak: enpresen eraketa, autonomoen alta, lan gaiekin zerikusia duen guztia eta langileen kontratazioa, batez ere. 1999an hasi ginenetik zerbitzu horietara bideratu gara.

Hitz egin dezagun azken lan-erreformaz, zer suposatu du zure taldearentzat lan kontratu-moten aldaketa errotiko honek? Egokia eta beharrezkoa dela uste duzu?

Lan erreforma erreforma guztiak bezalakoa da, beti gatazkatsuak dira. Inor ez dago guztiz pozik: langileak ez daude pozik, enpresaburuak, autonomoak eta ETEak ere ez daude pozik... Kontratu ia guztiak mugagabe bihurtzen diren lan erreforma gatazkatsua da. Lan egiten dudan bezeroak, autonomoak eta enpresa txikiak direnak, hemendik aurrera kontratu mugagabea egin behar dutela esaten diedanean...

Lan egiten dudan autonomo eta ETE gehienak bizirik dirau, borrokan ari dira

Egunero autonomo eta enpresa gehiago joaten dira, egunero negozio gehiago ixten dira, egia da beste batzuk ere zabaltzen direla, baina egoera ez da erraza eta bezeroei esaten diezunean kontratuak mugagabeak egin behar direla, eskua botatzen dute. Azkenean kontratu mugagabea emango diote eta langilea enpresari txikiak eta autonomoak irauten duen bitartean geratuko da.

Zer iruditzen zaizu autonomoen kotizazio sistemaren erreformaz? Ekintzailetza eta enpresen sorrera bultzatzeko balioko al du?

Autonomoen kotizazio sistemaren aldaketak autonomoen zati bati mesede egingo dio eta beste zati bati kalte egingo dio: autonomo gisa 600-700 euro baino gutxiago irabazten dutenek kuota jaitsi egingo zaielako onuradun izango dira, 294 euro ordaintzetik 200 euro edo antzeko zerbait ordainduko dute. Bestalde, 2.400 euro inguru irabazten ari den batek 400 euro inguru ordainduko ditu, orain ordaintzen ari dena baino %30 gehiagoz ari gara.

Gainera, sistema berriak aro berri bat irekitzen du, betidanik kuota finko bat ordaindu izan baita, onurak alde batera utzita.

Kasu praktiko bat emango dut: autonomo gisa 2.300 € irabazten duen pertsona bat... 400 € inguru ordaindu behar baditu, 2.300 € horietatik 1.900 € geratuko zaizkio. Pertsona fisikoen errentaren gaineko zergagatik Ogasunari hiruhilero ordaindu behar dioten %20a kentzen badiozu, pertsona horrek 1.300 euro irabaziko dituela ari gara. Horrek enpresen eta autonomoen sorrera bultzatuko du? Ez dakit, datuak aztertzen ditut, eta datuak eta zenbakiak dira.

Nolakoa da mutualitateekin? Eta Fraternidad-Muprespa-rekin? Zer eskatuko zenioke Mutualitateari zure bezeroentzako zerbitzua hobetu ahal izateko?

Nire bezeroen % 95 Fraternidad-Muprespa-ena da, beste % 5 beste aholkularitza batzuetatik datoz eta euren mutualitatearekin etortzen dira. Egia esan oso pozik gaude Fraternidad-Muprespa-ek eskaintzen duen zerbitzuarekin, paregabea da.

Mutualitatearen laguntza handia izan dugu pandemia garaian, harreman profesionala ez ezik pertsonala ere izan da.

Gaueko 11etan deituz buletina nola aldatu den ikusteko, bezperan jakinaraziz... Laburbilduz, Fraternidad-Mupresparekin dugun harremana bikaina da eta zerbitzua paregabea da..

Aholkulariaren Txokoa Mutuaren Bulego Digitalean integratutako tresna da. Esango al diguzu tresna honek zure aholkuei dakartzan abantailak? Eta Eztabaida Foroa beste aholkulari batzuekin gai zehatz bat partekatzeko tresna gisa?

Oso interesgarria iruditzen zait Aholkulariaren Txokoa bezalako toki bat edukitzea non galderak egiteko, gure lanbideari beste maila bat gehitzen dio. Eztabaida Foroa oso interesgarria da, izan ere, logikoki beti daude eztabaidak gai juridikoei buruz, batez ere arau baten interpretazioan. Nire ikuspuntutik, aholkulariek apur bat gehiago eztabaidatu beharko luketela uste dut, garrantzitsua da foro honetan parte hartzaile asko egotea.

Azkenik, zure zaletasunen artean arte martzialak eta magia daude. Zenbat borroka eta magia dago zure lanean? Nola egiten duzu bateragarri?

Gaur egun, ekintzailea izatea borroka hutsa da. Txikitatik hasi nintzen arte martzialetan eta oraindik astean bi egunetan egiten ditut, taekwondoa eta aikidoa. Deskonektatzeko aukera ematen dizu eta bizitza zer den prestatzen laguntzen dizu. Nerabe nintzela duela urte asko hasi nintzen magiaren gaia.

Beti da polita krisi garaian itxaropen apur bat sortzea

Gai guztiz solidarioa da, profesionalki duela urte asko egon nintzen baina gaur egun ongintzako gala eta ospitaleetan egiten dut, hilean behin edo bitan.