Jesús Concha (Assessoria J. CONCHA de Madrid) “Avui dia ser empresari és pura lluita”

Jesús Concha és gerent de Assessoria J.CONCHA. Amb oficines a Colmenar Viejo i Madrid capital, atén des del 1999 una àmplia cartera d'empreses i autònoms de Madrid i província, en temes comptables, fiscals i laborals, així com en la constitució d'empreses.

Després de treballar quatre anys per compte aliè com a assessor fiscal, fas el salt i muntes la teva pròpia assessoria a Colmenar Vell. I el 2007 obris una nova oficina al passeig de la Castellana. Què recordes dels inicis de la teva aventura empresarial? I de la teva expansió a la capital?

No va ser senzill, com en tota emprenedoria empresarial, però no em faltaven ni il·lusió ni ganes de treballar de valent. La meva expansió a la capital es va produir a conseqüència de la crisi econòmica del 2007 i 2008, que va afectar sobretot el sector de la construcció i com a conseqüència el tancament empresarial de molts dels meus clients de Colmenar Viejo. En aquest moment vam decidir obrir oficina a Madrid i aquí va començar la nostra expansió a la capital. Actualment, gairebé el 80% dels nostres clients són de la capital.

Has participat amb estand propi a fires d'emprenedoria i de franquícies, fent conferències per ajudar a muntar empreses. Quin és el repte més gran al qual s'enfronta un assessor que decideix muntar el seu propi negoci?

El repte més gran que té un assessor quan comença el seu projecte és aconseguir clients, aconseguir que confiïn en tu i vagin a la teva assessoria. Per captar clients vam decidir començar tenint un estand propi a diferents fires d'emprenedors, a la fira de franquícies a IFEMA… No hi havia cap altra manera. Fèiem publicitat en paper, a diaris, a internet, i publicitat presencial en aquestes fires.

És una experiència molt bonica, fer conferències a futurs emprenedors i atendre gent a les fires

Lògicament els emprenedors han canviat el perfil; abans els emprenedors era una persona de 24 o 25 anys i ara són persones de 40-50 anys.

De tots els serveis que ofereixes, quin és el més demanat pels teus clients, i quin creus que és la raó?

La nostra assessoria està centrada en fiscal, laboral i comptable, són els serveis realment demanats: constitució de societats, altes d'autònoms, tot allò relacionat amb el tema laboral i la contractació de treballadors, principalment. Portem centrats en aquests serveis des que vam començar al 1.999.

Parlem de la reforma laboral recent, què ha suposat per al teu col·lectiu aquest canvi radical en els tipus de contractes laborals? Penses que és adequada i necessària?

La reforma laboral és com totes les reformes, sempre són conflictives. Ningú està del tot content: els treballadors no estan contents, els empresaris, autònoms i pimes tampoc no ho estan... Una reforma laboral en què pràcticament tots els contractes passen a ser indefinits és conflictiva. Els clients amb qui treballo, que són autònoms i petita empresa, quan els dic que a partir d'ara han de fer contractes indefinits…

La majoria dels autònoms i pimes amb què treballo estan en la supervivència, estan lluitant

Cada dia hi ha més baixes d'autònoms i empreses, cada dia tanquen més negocis, és veritat que també obren altres, però la situació no és fàcil i quan els dius als clients que els contractes s'han de fer indefinits, es tiren les mans al cap. Al final us faran el contracte indefinit i el treballador estarà el temps que l'empresari i autònom petitó pugui aguantar.

Què et sembla la reforma del sistema de cotitzacions dels autònoms? ¿Servirà per incentivar l'emprenedoria i la creació d'empreses?

El canvi en el sistema de cotització d'autònoms beneficiarà una part dels autònoms i perjudicarà una altra part: aquelles persones que guanyin menys de 600-700€ com a autònoms es beneficiaran perquè els baixarà la quota, de pagar 294€ passaran a pagar 200€ o una cosa així aproximadament. En canvi, una persona que estigui guanyant al voltant de 2.400€ pagarà uns 400€, estem parlant d'un 30% més del que està pagant ara.

A més, el nou sistema obre una nova era, ja que sempre s'havia abonat una quota fixa, independentment dels beneficis

Posaré un cas pràctic: una persona que guanya 2.300€ com a autònom… si ha de pagar al voltant de 400€, d'aquests 2.300€ en quedaran 1.900€. Si els treus un 20% que ha de pagar a Hisenda trimestralment per IRPF, estem parlant que aquesta persona passarà a guanyar 1.300€. Això incentivarà la creació d'empreses i autònoms? No ho sé, jo simplement analitzo les dades, i les dades i els números són els que són.

Com és el teu tracte amb les mútues? I amb Fraternidad-Muprespa? Què demanaries a la Mútua perquè puguis millorar el servei als teus clients?

El 95% dels meus clients pertanyen a Fraternidad-Muprespa, l'altre 5% provenen d'altres assessories i vénen amb la mútua. La veritat és que estem molt satisfets amb el servei que dóna Fraternidad-Muprespa és immillorable.

Hem tingut una gran ajuda per part de la Mútua a la pandèmia, ha estat una relació no només professional sinó personal

Trucant-nos a les 11 de la nit per veure com canviava el butlletí, avisant-nos el dia anterior, etc. En definitiva, la nostra relació amb Fraternidad-Muprespa és boníssima i el servei és immillorable .

El Racó de l'Assessor és una eina integrada a l'Oficina Digital de la Mútua, ens pots parlar dels avantatges que aporta aquesta eina a la teva assessoria? I el Fòrum de debat com a eina per posar en comú un tema concret amb altres assessors?

Em sembla molt interessant tenir un lloc com el Racó de l'Assessor on puguem fer consultes, aporta un grau més a la nostra professió. El Fòrum de Debat és molt interessant ja que, lògicament, sempre hi ha discussions sobre temes jurídics, sobretot en la interpretació d'una norma. Des del meu punt de vista, crec que els assessors hauríem de debatre una mica més, és important que hi hagi molts participants en aquest fòrum.

Per acabar, entre les teves aficions hi ha les arts marcials i la màgia. Quant de lluita i de màgia hi ha a la teva feina? Com ho compatibilitzes?

Avui dia ser empresari és pura lluita. Vaig començar a les arts marcials des de petit i segueixo fent-les dos dies per setmana, taekwondo i aikido. Et permet desconnectar i t'ajuda a preparar-te pel que és la vida. El tema de la màgia ho vaig començar fa moltíssims anys quan era adolescent.

Sempre és bonic crear una mica dil·lusió en temps de crisi

És un tema absolutament solidari, vaig estar professionalment fa molts anys però actualment ho faig a gales benèfiques i hospitals, una o dues vegades al mes.