Jesús Concha (Asesoría J. CONCHA de Madrid) “Hoy en día ser empresario es pura lucha”

Jesús Concha es gerente de Asesoría J.CONCHA. Con oficinas en Colmenar Viejo y Madrid capital, atiende desde 1999 a una amplia cartera de empresas y autónomos de Madrid y provincia, en temas contables, fiscales y laborales, así como en la constitución de empresas.

Después de trabajar cuatro años por cuenta ajena como asesor fiscal, das el salto y montas tu propia asesoría en Colmenar Viejo. Y en 2007 abres una nueva oficina en pleno Paseo de la Castellana. ¿Qué recuerdas de los inicios de tu aventura empresarial? ¿Y de tu expansión en la capital?

No fue sencillo, como en todo emprendimiento empresarial, pero no me faltaban ni ilusión ni ganas de trabajar duro. Mi expansión en la capital se produjo a consecuencia de la crisis económica del 2007 y 2008, que afectó sobre todo al sector de la construcción y como consecuencia al cierre empresarial de muchos de mis clientes de Colmenar Viejo. En este momento decidimos abrir oficina en Madrid y ahí empezó nuestra expansión en la capital. Actualmente casi el 80% de nuestros clientes son de la capital.

Has participado con stand propio en ferias de emprendimiento y de franquicias, dando conferencias para ayudar a montar empresas. ¿Cuál es el mayor reto al que se enfrenta un asesor que decide montar su propio negocio?

El mayor reto que tiene un asesor cuando empieza su proyecto es conseguir clientes, conseguir que confíen en ti y vayan a tu asesoría. Para captar clientes decidimos empezar teniendo un stand propio en diferentes ferias de emprendedores, en la feria de franquicias en IFEMA… No había otra manera. Hacíamos publicidad en papel, en periódicos, en internet, y publicidad presencial en dichas ferias.

Es una experiencia muy bonita, dar conferencias a futuros emprendedores y atender a gente en las ferias

Lógicamente los emprendedores han cambiado el perfil, antes los emprendedores era una persona de 24 o 25 años y ahora son personas de 40-50 años.

De todos los servicios que ofreces, ¿cuál es el más demandado por tus clientes, y cuál crees que es la razón?

Nuestra asesoría está centrada en fiscal, laboral y contable, son los servicios realmente demandados: constitución de sociedades, altas de autónomos, todo lo relacionado con el tema laboral y la contratación de trabajadores, principalmente. Llevamos centrados en esos servicios desde que comenzamos en 1.999.

Hablemos de la reciente reforma laboral, ¿qué ha supuesto para tu colectivo este cambio radical en los tipos de contratos laborales? ¿Piensas que es adecuada y necesaria?

La reforma laboral es como todas las reformas, siempre son conflictivas. Nadie está del todo contento: los trabajadores no están contentos, los empresarios, autónomos y pymes tampoco lo están… Una reforma laboral en la que prácticamente todos los contratos pasan a ser indefinidos es conflictiva. Los clientes con los que trabajo, que son autónomos y pequeña empresa, cuando les digo que a partir de ahora tienen que hacer contratos indefinidos…

La mayoría de los autónomos y pymes con los que trabajo están en la supervivencia, están luchando

Cada día hay más bajas de autónomos y empresas, cada día cierran más negocios, es verdad que también abren otros, pero la situación no es fácil y cuando les dices a los clientes que los contratos tienen que hacerse indefinidos, se echan las manos a la cabeza. Al final le harán el contrato indefinido y el trabajador estará el tiempo que el empresario y autónomo pequeñito pueda aguantar.

¿Qué te parece la reforma del sistema de cotizaciones de los autónomos? ¿Servirá para incentivar el emprendimiento y la creación de empresas?

El cambio en el sistema de cotización de autónomos va a beneficiar a una parte de los autónomos y va a perjudicar a otra parte: aquellas personas que ganen menos de 600-700€ como autónomos van a beneficiarse porque les va a bajar la cuota, de pagar 294€ van a pasar a pagar 200€ o algo así aproximadamente. En cambio, una persona que esté ganando en torno a 2.400€ va a pagar alrededor de unos 400€, estamos hablando de un 30% más de lo que está pagando ahora.

Además el nuevo sistema abre una nueva era, ya que siempre se había abonado una cuota fija, independientemente de los beneficios

Voy a poner un caso práctico: una persona que gana 2.300€ como autónomo… si tiene que pagar alrededor de 400€, de esos 2.300€ le quedarán 1.900€. Si les quitas un 20% que tiene que pagar a Hacienda trimestralmente por IRPF, estamos hablando que esa persona va a pasar a ganar 1.300€. ¿Esto va a incentivar la creación de empresas y autónomos? No lo sé, yo simplemente analizo los datos, y los datos y los números son los que son.

¿Cómo es tu trato con las mutuas? ¿Y con Fraternidad-Muprespa? ¿Qué le pedirías a la Mutua para que puedas mejorar el servicio a tus clientes?

El 95% de mis clientes pertenecen a Fraternidad-Muprespa, el otro 5% provienen de otras asesorías y vienen con su mutua. La verdad es que estamos muy satisfechos con el servicio que da Fraternidad-Muprespa, es inmejorable.

Hemos tenido una gran ayuda por parte de la Mutua en la pandemia, ha sido una relación no solo profesional sino personal

Llamándonos a las 11 de la noche para ver cómo cambiaba el boletín, avisándonos el día anterior, etc. En definitiva, nuestra relación con Fraternidad-Muprespa es buenísima y el servicio es inmejorable.

El Rincón del Asesor es una herramienta integrada en la Oficina Digital de la Mutua, ¿puedes hablarnos de las ventajas que aporta esta herramienta en tu asesoría? ¿Y el Foro de debate como herramienta para poner en común un tema concreto con otros asesores?

Me parece muy interesante tener un sitio como el Rincón del Asesor donde podamos hacer consultas, aporta un grado más a nuestra profesión. El Foro de Debate es muy interesante ya que lógicamente siempre hay discusiones sobre temas jurídicos, sobre todo en la interpretación de una norma. Desde mi punto de vista, creo que los asesores deberíamos debatir un poco más, es importante que haya muchos participantes en este foro.

Para finalizar, entre tus aficiones están las artes marciales y la magia. ¿Cuánto de lucha y de magia hay en tu trabajo? ¿Cómo lo compatibilizas?

Hoy en día ser empresario es pura lucha. Empecé en las artes marciales desde niño y sigo haciéndolas dos días por semana, taekwondo y aikido. Te  permite desconectar y te ayuda a prepararte para lo que es la vida. El tema de la magia lo empecé hace muchísimos años cuando era adolescente.

Siempre es bonito crear un poco de ilusión en tiempos de crisis

Es un tema absolutamente solidario, estuve profesionalmente hace muchos años pero actualmente lo hago en galas benéficas y hospitales, una o dos veces al mes.