Jesús Concha (J. CONCHA Consulting de Madrid) “Avui en dia ser emprenedor és pura lluita”

Jesús Concha és gerent de Asesoría J.CONCHA. Amb oficines a Colmenar Viejo i Madrid capital, des de l'any 1999 presta servei a una àmplia cartera d'empreses i autònoms de Madrid i província, en temes comptables, fiscals i laborals, així com en TAG15___ d'empresa.___

Després de treballar quatre anys com a assessor fiscal per compte d'altri, fas el salt i muntas la teva pròpia consultoria a Colmenar Viejo. I l'any 2007 vas obrir una nova oficina al passeig de la Castellana. Què recordes dels inicis de la teva aventura empresarial? I sobre la teva expansió a la capital?

No va ser fàcil, com en qualsevol empresa, però no em van faltar il·lusió ni ganes de treballar molt. La meva expansió a la capital es va produir arran de la crisi econòmica dels anys 2007 i 2008, que va afectar principalment al sector de la construcció i com a conseqüència del tancament de negocis de molts dels meus clients a Colmenar Viejo. En aquest moment vam decidir obrir una oficina a Madrid i allà va començar la nostra expansió a la capital. Actualment gairebé el 80% dels nostres clients són de la capital.

___Has participat amb estand propi a fires d'emprenedoria i franquícies, impartint conferències per ajudar a la creació d'empreses. Quin és el repte més gran que s'enfronta un assessor que decideix iniciar el seu propi negoci?

El repte més gran que té un assessor quan comença el seu projecte és aconseguir clients, aconseguir que confiïn en tu i acudeixin al teu assessorament. Per atreure clients vam decidir començar per tenir un estand propi a diferents fires d'emprenedors, a la fira de franquícies d'IFEMA... No hi havia altra manera. En aquestes fires vam fer publicitat impresa, als diaris, a Internet i en persona.

És una experiència molt agradable, donar conferències a futurs emprenedors i atendre la gent a fires

Lògicament, els emprenedors han canviat de perfil, abans els emprenedors eren una persona de 24 o 25 anys i ara són persones de 40-50 anys.

De tots els serveis que ofereixes, quin és el més sol·licitat pels teus clients i quin creus que és el motiu?

El nostre assessorament està enfocat a la fiscalitat, laboral i comptable, aquests són els serveis que realment es demanen: constitució d'empreses, alta d'autònoms, tot allò relacionat amb temes laborals i contractació de treballadors, principalment. Ens hem centrat en aquests serveis des que vam començar l'any 1999.

Parlem de la recent reforma laboral, què ha suposat per al teu col·lectiu aquest canvi radical en els tipus de contractes de treball? Creus que és oportú i necessari?

La reforma laboral és com totes les reformes, sempre són conflictives.Ningú està del tot content: els treballadors no estan contents, els empresaris, els autònoms i les pimes tampoc... Una reforma laboral en què pràcticament tots els contractes esdevenen indefinits és conflictiva. Els clients amb qui treballo, que són autònoms i petites empreses, quan els dic que a partir d'ara han de fer contractes indefinits... HTMLTAG120______

La majoria dels autònoms i pimes amb què treballo estan en supervivència, estan lluitant

Cada dia surten més autònoms i empreses, cada dia tanquen més negocis, és cert que també obren d'altres, però la situació no és fàcil i quan li dius als clients que els contractes s'han de fer indefinits, llencen les mans. Al final li donaran contracte indefinit i el treballador hi estarà mentre aguanti el petit empresari i autònom.

___Què en penseu de la reforma del sistema de cotització dels autònoms? Servirà per fomentar l'emprenedoria i la creació d'empreses?

El canvi en el sistema de cotització dels autònoms va a beneficiar una part dels autònoms i en perjudicarà una altra part: aquelles persones que cobren menys de 600-700 euros com a autònoms se'n beneficiaran perquè se'ls rebaixarà la quota, de pagar 294 euros en pagaran 200 o alguna cosa així. En canvi, una persona que està guanyant uns 2.400 € pagarà uns 400 €, estem parlant d'un 30% més del que paga ara.

A més, el nou sistema obre una nova era, ja que sempre s'havia pagat una quota fixa, independentment dels beneficis

Vaig a donar un cas pràctic: una persona que guanya 2.300 € com a autònom... si ha de pagar uns 400 €, d'aquests 2.300 € li quedaran 1.900 €. Si li treu el 20% que han d'abonar trimestralment a Hisenda per l'IRPF, estem parlant que aquesta persona cobrarà 1.300 €. Això afavorirà la creació d'empreses i autònoms? No ho sé, només analitzo les dades, i les dades i els números són el que són.

Com és el tracte amb les mútues d'assegurances? I amb Fraternidad-Muprespa? Què li demanaríeu a la Mútua perquè pugueu millorar el servei als vostres clients?

El 95% dels meus clients pertanyen a Fraternidad-Muprespa, l'altre 5% provenen d'altres consultories i vénen amb la seva mútua. La veritat és que estem molt satisfets amb el servei que ofereix Fraternidad-Muprespa, és immillorable.

Hem tingut una gran ajuda de la Mútua durant la pandèmia, ha estat una relació no només professional sinó també personal

Trucant-nos a les 11 de la nit per veure com ha canviat el butlletí, avisar-nos el dia abans, etc. En definitiva, la nostra relació amb

___El Racó de l'Assessor és una eina integrada a l'Oficina Digital de la Mútua, ens pots explicar quins avantatges aporta aquesta eina al teu assessorament? I el Fòrum de debat com a eina per compartir un tema concret amb altres assessors?

Em sembla molt interessant tenir un lloc com l'Assessor's Corner on poder fer consultes, aporta un nivell més a la nostra professió. El Fòrum de Debat és molt interessant ja que lògicament sempre hi ha discussions sobre temes legals, sobretot en la interpretació d'una norma. Des del meu punt de vista, crec que els assessors haurien de debatre una mica més, és important que hi hagi molts participants en aquest fòrum.

Per acabar, entre les teves aficions hi ha les arts marcials i la màgia. Quanta lluita i màgia hi ha en la teva obra? Com ho feu compatible?

Avui en dia ser emprenedor és pura lluita. Vaig començar les arts marcials des de petit i encara les faig dos dies a la setmana, taekwondo i aikido. Et permet desconnectar i t'ajuda a preparar-te per al que és la vida. Vaig començar el tema de la màgia fa molts anys quan era adolescent.

Sempre és agradable crear una mica d'esperança en temps de crisi

És un tema absolutament solidari, hi vaig estar professionalment fa molts anys però actualment ho faig a gales benèfiques i hospitals, un o dos cops al mes.